為分析研判四季度及今后一段時間的國際市場及外貿(mào)形勢變化趨勢，研究交流業(yè)務應對思路及舉措，推進公司全年進出口業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，為明年業(yè)務工作開好局起好步，10月11日下午，控股公司召開四季度業(yè)務分析及業(yè)務推進會議，各業(yè)務單位負責人及骨干業(yè)務人員、職能部門負責人參加了會議。

公司副總經(jīng)理任月娥就公司今年來進出口業(yè)務情況展開了分析，1至9月份，公司依托深厚的客戶基礎和市場、產(chǎn)品的多元化經(jīng)營以及數(shù)字化營銷，通過搶訂單、?？蛻?、控風險、拓市場，進出口業(yè)務克服困難，取得了平穩(wěn)健康發(fā)展。第132屆網(wǎng)上廣交會踴躍參展，出口信保投保額顯著增長。公司職能部門就最新海運價格走勢及匯率波動作了專題分析。

會上各業(yè)務單位代表交流發(fā)言，分析市場、預判形勢、分享業(yè)務經(jīng)驗和思路。面對錯綜復雜，預期偏弱的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，各業(yè)務團隊表達了主動作為，克服困難，創(chuàng)新開拓的堅定信心。許多業(yè)務部門已著手準備10月份開始至明年初走出國門拜訪客戶、參加展會，加強市場營銷的計劃，對接新訂單，直接感受目標市場狀況，判斷市場走勢。訂單為王，通過調(diào)整報價策略，爭取客戶盡早下單，抓住做外貿(mào)最好的創(chuàng)收期，開展精細化促銷。在產(chǎn)品研發(fā)方面，根據(jù)市場需求變化，開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品線，使產(chǎn)品更為多元化。在營銷手段創(chuàng)新上，在單品競爭相對優(yōu)勢不足的情況下，通過提高組貨及開發(fā)等綜合能力提升，比全能，比勇氣，深化服務客戶理念，搶訂單，謀發(fā)展。

控股公司董事長、總經(jīng)理葉良華指出，各業(yè)務團隊“走出去”意愿氛圍濃烈，想盡辦法接訂單，這也是公司當前行動的兩個主要方向。會上葉總提出三點要求：

一是要有正確的認識和判斷。全球經(jīng)濟增長動力不足，俄烏戰(zhàn)爭、新冠疫情、通脹壓力、中美博弈的沖擊及演變，都預示著下階段全球貿(mào)易形勢的嚴峻與復雜，對此要有充分認識和思想準備。同時要保持足夠的定力，深信國家的智慧及應對施策，中國制造和創(chuàng)造力的全球優(yōu)勢，企業(yè)已形成的資源和經(jīng)營優(yōu)勢。要善于發(fā)掘并把握機會，困難形勢下，正是行業(yè)洗牌的機會，在國內(nèi)供應商、國外客戶均面臨被重新洗牌風險的時機，要爭搶先機，精準應對，倒逼自身打消安逸念頭，加大能力建設，調(diào)整布局與策略，確立競爭優(yōu)勢。

二要更加重視補短板。一是市場單一問題，許多業(yè)務部門有很好的貨源基礎和單個市場的貿(mào)易規(guī)模，卻沒有去開拓遞延其他目標市場，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的價值最大化。當前家電、軸承等主營產(chǎn)品歐洲市場占比很高，要及早謀劃，布局北美、東盟、拉美等市場。二是產(chǎn)品的遞延及新品開發(fā)要持續(xù)加大力度。三是業(yè)務力量尤其是骨干業(yè)務人員的培養(yǎng)相對滯后現(xiàn)象應高度重視。四是模式創(chuàng)新，尤其是數(shù)字化營銷的多方位、普遍性運用與提高。

三要加快行動。各業(yè)務部門要有勇敢地走出去的決心和盡快走出來的緊迫感。搶得訂單合作和開拓市場的先機，掌握市場真實狀況，客戶的需求與困難。業(yè)務板塊要牽頭組織，公司相關部門全方位配套服務與支持。當前要優(yōu)化營銷模式，拼實力搶訂單，在預測明年出口成本各因素的情況靈活運用報價策略，推出市場適銷新品。公司職能部門要集聚更多更強大的資源，更優(yōu)的服務支持業(yè)務一線。發(fā)揮外貿(mào)服務中心功能，開拓全社會業(yè)務同時，推進工貿(mào)更緊密更廣泛的合作。